Как чувство зависти используется в маркетинге

Зависть — чувство дискомфортное, оно постоянно действует на человека, который его испытывает. При этом он часто готов заплатить любые деньги, чтобы приблизиться к тому, чему он завидует. А чему люди только не завидуют — новой машине и новой квартире, путешествиям

Read more

Как раскрыть потенциал ваших продаж

Вы знаете, где теряете до 80% от потенциала ваших продаж? Почему? Потому, что: только 2% договоров заключается сразу после первого контакта с клиентом, 3% — после второго; 5% — после третьего; 10% — после четвертого; а 80% продаж совершается только

Read more

Хороший пример правильно подобранного аргумента

Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств перед ними, особенно о Страховании Жизни Военослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок

Read more

Новый «белый список» российских банков

В конце 2013 года многих россиян с новой силой стала волновать проблема надёжности банков. Громкое банкротство достаточно купного Мастер-банка вкупе с заявлением руководителя ЦБ Эльвиры Набиулиной, о том, что «Мастер-банк не один такой», породили великое смятение в умах вкладчиков. Опять,

Read more

Тактика проведения переговоров

Эта статья посвящена правилам проведения переговоров. Мы ведём переговоры каждый день — с сотрудниками, партнёрами, клиентами, детьми и супругами. Переговоры нужны нам везде — на работе, в очереди, в магазине, дома и т. д. Но в данной статье акцент будет сделан на проведение

Read more

Ошибки рекламы: вы не устанавливаете сроки

Все любят откладывать всегда дела на потом. И для того чтобы вывести людей из этого состояния откладывания, вы должны создать атмосферу срочности. Надо создать ситуацию — или ваши клиенты выиграют что-то, действуя сейчас, или они что-то потеряют, если не сделают

Read more

Ошибки рекламы: вы не пишите о гарантии

Большинство людей  — скептики по своей природе. Они очень боятся потерять деньги или потратить напрасно время или сделать плохую покупку.  И чтобы обойти их сопротивление, вы обязаны как-то гарантировать им, что они ничего не потеряют. Гарантия важна по тому, что

Read more

Ошибки рекламы: вы не говорите о выгодах клиента

Нам необходимо всегда помнить: сами по себе характеристики товара не продают его. Продают выгоды. Поэтому, чтобы реклама была эффективной, вы должны обращаться к потребностям клиента, их интересам, проблемам и тому подобное, вместо того чтобы говорить ему о своем продукте или

Read more

Ошибки рекламы: в объявлении нет специального предложения

Всегда помните причину, по которой вы даете рекламу. Это – продавать. Но объявление ничего не продает, если в нем нет того, что можно купить. При этом большинство компаний просто перечисляют название компании, наименование продуктов или сервиса, который они предлагают, печатают

Read more