Digital: пять ключевых трендов от Марка Цукерберга

Чтобы увидеть будущее, редактор Wires Захари Кэребел рекомендует отвести взор от первых ста дней Дональда Трампа и поглядеть на то, что демонстрировал на ежегодной конференции для разработчиков F8 основатель Facebook Марк Цукерберг. Применительно к маркетингу это замечание особенно точно. Пробежимся

Read more

Какие навыки владельца бизнеса приводят к росту компании

Недавно консалтинговая компания EMyth опубликовала свое ежегодное исследование среди владельцев малого и среднего бизнеса State of the Business Owner 2014 ( SOBO 2014): The Pulse of Small & Midsize Business (http://www.stateoftheowner.com) Они опросили более 4000 компаний по всему миру, чтобы найти основные

Read more

Как чувство зависти используется в маркетинге

Зависть — чувство дискомфортное, оно постоянно действует на человека, который его испытывает. При этом он часто готов заплатить любые деньги, чтобы приблизиться к тому, чему он завидует. А чему люди только не завидуют — новой машине и новой квартире, путешествиям

Read more

Хороший пример правильно подобранного аргумента

Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств перед ними, особенно о Страховании Жизни Военослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок

Read more

Ошибки рекламы: вы не устанавливаете сроки

Все любят откладывать всегда дела на потом. И для того чтобы вывести людей из этого состояния откладывания, вы должны создать атмосферу срочности. Надо создать ситуацию — или ваши клиенты выиграют что-то, действуя сейчас, или они что-то потеряют, если не сделают

Read more

Ошибки рекламы: вы не пишите о гарантии

Большинство людей  — скептики по своей природе. Они очень боятся потерять деньги или потратить напрасно время или сделать плохую покупку.  И чтобы обойти их сопротивление, вы обязаны как-то гарантировать им, что они ничего не потеряют. Гарантия важна по тому, что

Read more

Ошибки рекламы: вы не говорите о выгодах клиента

Нам необходимо всегда помнить: сами по себе характеристики товара не продают его. Продают выгоды. Поэтому, чтобы реклама была эффективной, вы должны обращаться к потребностям клиента, их интересам, проблемам и тому подобное, вместо того чтобы говорить ему о своем продукте или

Read more

Ошибки рекламы: в объявлении нет специального предложения

Всегда помните причину, по которой вы даете рекламу. Это – продавать. Но объявление ничего не продает, если в нем нет того, что можно купить. При этом большинство компаний просто перечисляют название компании, наименование продуктов или сервиса, который они предлагают, печатают

Read more

Ошибки рекламы: нет призыва к действию

Вы даёте рекламу, так как хотите, чтобы ваш читатель или слушатель предпринял какие-то действия. Например, чтобы он пришел к вам в магазин, посетил ваш вебсайт, сделал заказ по телефону или что-то подобное. Поэтому реклама обязательно должна содержать призыв к действию.

Read more

Ошибки рекламы: вам не ведомы страхи и опасения ваших потенциальных клиентов

Люди боятся вас. Может быть, вам неприятно слышать об этом, но так оно и есть. Люди боятся говорить с незнакомцами, они боятся даже разговаривать с теми, у кого они приобретали продукт в прошлом. Иногда они боятся, что кто-то собирается им

Read more